Ayağına Mal Bekleyen Ayakta Kalamaz!

Kural1: Zaman
Dağıtımcı ne zaman gelirse o zaman mal alabilir.
Bakkal, kendisi ne zaman uygun ise o zaman mal alabilir.

Kural2: Çeşit
Dağıtımcı ne çeşit getirirse onu seçmek zorunda kalır! Bakkal, kendi müşterisi ne çeşit talep ediyorsa onu alır.

Kural3: Stok
Dağıtımcının bir sonraki ziyaretine yetecek kadar stok yapmak zorunda kalır!
Ne kadar ihtiyacı varsa o kadar stok tutar.

Kural4: Sermaye
Parasını stokta bağlar, daha çok sermayeye ihtiyaç duyar!...
Parayı cebinde tutar, daha az sermayeye ihtiyaç duyar.

Kural5: Yaptırım
Dağıtımcının zorladığı üründen almak zorunda kalır!...
Ne isterse onu alır.

Kural6: Fiyat
Dağıtımcı ne fiyat sunuyor ise onu kabul etmek zorunda kalır.
Piyasadaki en uygun fiyat nerede ise oradan alır.

Kural7: Kar oranı
Dağıtımcının sattığı ve tavsiye ettiği fiyata göre kar oranını kabullenir!...
Satın alırken piyasayı bildiğinden kar oranını kendi belirler.

Kural8: Fırsat
Dağıtımcının fırsat sunmasını bekler.
Fırsatları kollar, bazı firmaların zararına sattığı ürünleri toplar.


Kural9: Yenilik
Dağıtımcının yenilikleri kendisine getirmesini bekler!...
Yenilikleri takip eder, ilk önce dükkanına getirir!

Kural10: Sahiplenme
Dükkanını dağıtımcıların insafına bırakır!...
Dükkanını kendi yönetir, insiyatifi başkalarına bırakmaz